Kobiety negocjujące swoje wynagrodzenie

wpis w: Lifestyle | 118

Linda Babcock autorka książki ‚Women don’t ask’ przeprowadziła szereg badań dotyczących podejścia kobiet do negocjowania. Wynikało z nich m.in. że:

  • 57% absolwentów płci męskiej negocjowało swoje wynagrodzenie podczas pierwszej rozmowy o pracę,
  • 7% absolwentek negocjowało zaproponowane przez ich pierwszego pracodawcę wynagrodzenie,
  • 7,6% to średnia różnica w wynagrodzeniach kobiet i mężczyzn posiadających te same kompetencje i wykonujących tę samą pracę (USA).

Ktoś może powiedzieć, że to 7 000 dolarów różnicy w rocznych zarobkach absolwentów prestiżowych studiów MBA (107 000 dla mężczyzny vs 100 000 dla kobiety) to nie jest bardzo dużo. Ktoś może zapytać, czy dla 7 000 dolarów warto ryzykować utratę świetniej propozycji pracy, dobre stosunki z szefem, pozycję w oczach pracodawcy.

Być może 7 000 dolarów rzeczywiście nie jest tego warte. Jeśli jednak spojrzymy na ten sam wynik w inny sposób, to okaże się że owe 7 000 dolarów przekłada się na 8 lat dodatkowej pracy, jeśli kobieta chciałaby w ciągu swojego życia zawodowego zarobić tyle ile jej kolega.

Czy jeśli postawimy pytanie, czy warto negocjować mając na szali 8 lat swego życia, to chyba większość odpowie, że warto.

Kobiety jednak są zdecydowanie mniej skłonne do negocjowania niż mężczyźni.

Dzieje się tak na wielu płaszczyznach, niezależnie od tego czy bierzemy pod uwagę młodych absolwentów bez doświadczenia zawodowego i bez umiejętności negocjowania, czy też mówimy o menadżerach średniego czy wyższego szczebla.

Nie ma znaczenia czy rozmowa o zarobkach ma miejsce podczas rozmowy o pracę, kiedy przyjdzie nam negocjować z ludźmi których nie znamy, czy też przy okazji oceny rocznej kiedy rozmawiamy z własnym, dobrze znanym szefem.

W każdej z tych sytuacji statystyczna kobieta obawia się negocjowania, boi się zapytać, drży ze strachu że zostanie źle odebrana, ba nawet nie dopuszcza opcji negocjacji, bo uważa że nie jest warta więcej niż otrzymuje.

Błędy kobiet negocjujących wynagrodzenie

Kiedy kobiety przystępują do negocjowania robią kilka typowych błędów:

  1. nie przygotowują się (nie wiedzą ile więcej chcą wynegocjować; nie wiedzą jak to zakomunikować; nie wiedzą jak przekonać drugą stronę że są tyle warte);
  2. oceniają się zbyt krytycznie (deprecjonują swoją wartość dla organizacji i automatycznie mają niższe oczekiwania od mężczyzn na tych samym stanowiskach);
  3. dodatkowo zaniżają swoje oczekiwania (jeszcze przed podjęciem negocjacji, robią pierwsze ustępstwa przed samą sobą, obniżając oczekiwany próg dochodów);
  4. przejmują się, że podejmując negocjacje zostaną źle odebrane (będą postrzegane jako zachłanne, roszczeniowe, bezczelne);
  5. są zbyt empatyczne (za bardzo leży im na sercu zasada win-win, czasem zabiegają o satysfakcję drugiej strony bardziej niż o swoje własne interesy)
  6. nie mają BATNY (nie zabezpieczają sobie dobrej alternatywy na wypadek porażki w negocjacjach);
  7. za szybko odstępują od stołu negocjacyjnego, zadowolone z pierwszej otrzymanej oferty.

Zaskakujące jest jednak to, że kobietom o wiele prościej przychodzą wysokie żądania, jeśli negocjują nie w swoim imieniu. Mogą być twardymi i nieustępliwymi negocjatorkami, reprezentując swoja firmę, ale już niekoniecznie reprezentując swoje własne interesy.

Podpowiedzi dla kobiet negocjujących wynagrodzenie

Jest kilka zasad pomagających kobietom osiągnąć sukces w negocjowaniu:

  1. przygotuj się do rozmów (tu właściwa postawa, wygląd, komunikacja swoich oczekiwań, argumenty na poparcie swoich racji, itd.),
  2. spróbuj być swoim własnym agentem (nie traktuj negocjowania personalnie, a  spróbuj występować w roli swojego adwokata),
  3. miej dobrą BATNĘ (wiedza, że razie w niepowodzenia, masz alternatywę doda pewności siebie),
  4. nie zgadzaj się na pierwszą propozycję (pytaj o więcej / oczekuj więcej),
  5. staraj się przeprowadzić negocjacje w dobrej atmosferze (utrzymuj pozytywne relacje , trzymaj emocje na wodzy).

Niektórzy wierzą, że mężczyźni są lepszymi negocjatorami. Nie jest to prawdą. Prawdą niestety też nie jest to, iż kobiety negocjują lepiej.

Zarówno kobieta, jak i mężczyzna może być równie zręcznym negocjatorem. Potrzebuje jedynie wiedzy i doświadczenia. Ktoś mądry powiedział: „Człowiek negocjatorem się nie rodzi, tylko staje”. Jest to absolutna prawda. Bez względu na płeć można zdobyć umiejętności pozwalające na prowadzenie skutecznych negocjacji.

Oryginalny wpis oraz inne ciekawe posty dotyczące tej tematyki znajdziecie na mojej stronie. Tu szczególnie polecam cały dział poświęcony tematyce negocjujących kobiet Kobiety a negocjacje. Serdecznie zapraszam – Poradnik Negocjatora

Wspólne Inspiracje
Instagram
RSS

    • Wel Szejner

      dziękuję! kilkanaście lat doświadczenia czyni swoje:-)

    • Wel Szejner

      skoro się podobało zachęcam do odwiedzin na poradniknegocjatora.pl i obserwowania Fb Negocjuj kobieto 🙂

    • Wel Szejner

      źle świadczy o szefie; nigdy nie twierdziłam że negocjacje są łatwe i przyjemne, ale dają mnóstwo satysfakcji no i gratyfikację finansową, zatem zachęcam do negocjowania; Autorka

  1. marcelka17

    fajna kategoria lifestyle- czekam na następne posty 🙂

  2. ktad

    Niezła inspiracja. Może i ja w końcu zawalczę chociaż z asertywnością to u mnie kiepsko.

    • Wel Szejner

      ktoś kiedyś powiedział, że „w życiu i w pracy nie dostaniesz tyle na ile zasługujesz, tylko tyle ile wynegocjujesz”; gorąco zachęcam do podjęcia próby!; po motywację i wiedzę zapraszam na Fb Negocjuj kobieto oraz poradniknegocjatora.pl

  3. Zuza

    Ciekawy tekst. Oby takich więcej. Wzbogacają serwis. :))) trzymam za was kciuki

  4. Sylwia

    Bardzo dobry blog. Autorki mają fajny styl ;)) chętnie zajrzę na stronę

    • Wel Szejner

      dziękuję za polecenie; zainteresowanych tematyką negocjacyjną zapraszam na poradniknegocjatora.pl 🙂

  5. Jagoda

    Bardzo zgrabnie napisany tekst. Widać, że autorka wie o czym pisze. Polecam bloga z linku.

  6. zoska

    Całkiem fajny pomysł na stronkę. Na pewno będę na nią zaglądać :))

  7. Maja

    Dużo ciekawych wpisów w tej kategorii. Czekam na jeszcze więcej. 🙂 oby tak dalej!

  8. ulka

    Bardzo dobry blog. Autorki mają fajny styl ;)) chętnie zajrzę na stronę

  9. Marta

    Bardzo dobry blog. Autorki mają fajny styl ;)) chętnie zajrzę na stronę

  10. igaiga43245

    Bardzo zgrabnie napisany tekst. Widać, że autorka wie o czym pisać. Polecam 🙂

  11. Amelka

    Bardzo ciekawy portal – Wspólne Inspiracje. Ciekawa inicjatywa. Oby tak dalej!

    • ewa

      Dziękuję. W takim razie przy kolejnym wpisie postaram się jeszcze bardziej:-)

    • ewa

      mam nadzieję, że kolejny w tym samym temacie też będzie należał do ulubionych:-)

    • ewa

      w takim razie zaraz będą następne, też mam nadzieję będą należeć do ulubionych:-)

    • ewa

      mam nadzieję, że inspiracja skuteczna do podjęcia prób negocjowania, pozdrawiam też Ewka:-)

  12. blondyna19

    Można dołączyć do pisania tych inspiracji? Jeśli tak, to gdzie trzeba je wysłać? Prosze o info

  13. Gabrysia

    Dużo ciekawych wpisów w tej kategorii. Czekam na jeszcze więcej. 🙂 oby tak dalej!

  14. ola

    Bardzo zgrabnie napisany tekst. Widać, że autorka wie o czym pisze. Polecam bloga z linku.

Dodaj komentarz :)